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透析:門窗行業發展“五大競爭核心”
透析:門窗行業發展“五大競爭核心”
門窗行業從去年的競爭發展到今年全國的價格戰不斷演繹,正在加速著這個行業的洗牌。門窗領域發展到今天以及從進入這個行業的品牌發展狀況來看絕不是簡單的品牌、資金、産品的競爭。
1、盈利模式的競爭
門窗行業的發展在前幾年基本上都靠代理商個人在當地的自由化發展,品牌廠家對終端的營銷規劃並不嚴謹且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈品牌的盈利模式顯得越來越重要,單靠經銷商個人單槍匹馬頂多做到三四百萬的銷售額再往上增長基本不太可能。盈利模式主要體現在品牌營銷的規劃、成本的核算、費用的控制以及服務。
2、人才的競爭
門窗行業的發展曆程很短,但進入這個行業的品牌劇增。導致行業人才短缺,各門窗品牌之間相互挖牆導致人才流動量大嚴重影響品牌的發展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個難題終端代理商面對的這個問題將更加嚴峻,很多品牌在一個市場的發展有時候就因爲一個核心人員的流失導致該品牌在當地市場一蹶不振永無出頭之日。
3、渠道資源的競爭
門窗行業發展到今天各品牌對終端的要求越來越高,店面從原來最初的百來平方到今天動則幾百平方甚至上千平方都不足爲奇,可見對經銷商實力的要求可見越來越高,尤其是一線市場做一個一線品牌專賣店一般都在10家左右,每個店的投資按50萬計算這就是500萬再加上流動資金及廣告費用差不多最少都要1000萬方能啓動。一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但這兩年門窗利潤越來越低的局面下投資這個行業的人也相應減少。後進入該行業的品牌要發展首先就面臨著建立渠道這第一道難題,若想發展如沒有渠道資源那將是天方夜譚。
4、培訓系統的競爭
培訓在當今行業的競爭中絕對占核心地位,招進來的員工及終端店面派到廠家培訓的員工,從一個不了解門窗行業到如何讓成爲品牌的絕對忠誠員工將考驗品牌培訓的核心競爭力。培訓在終端大部分的品牌只是僅僅注重銷售培訓對設計、安裝、服務培訓並不是很關注,作爲行業在産品安裝之前客戶只能靠想象只有安裝完之後客戶才能直觀的感受其産品,作爲行業的所有老板一定要記住安裝的好差才是你銷售的開始而不是銷售的結束。
5、服務體系的建立
做好客戶服務是每一個品牌每天都在不斷呐喊的口號,客戶是上帝、客戶養我全家,貌似把客戶作爲絕對的第一位。可悲、可憂,什麽是服務都還沒有搞清楚怎麽能做好服務呢?沒有體系和系統的去做客情的維護所有的口號那都是蒼白無力的。服務在行業就是想客戶之所想、急客戶之所急,家具它的弊端就是周期長要想做好這個行業的服務唯有"速度",在最短的時間內處理客戶的問題。服務體系的建立是從目標客戶 意向客戶 准客戶 成交客戶 使用客戶 老客戶 忠誠客戶整個客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對客戶進行服務,讓消費者無時不刻都被品牌的每一個細節所感動。
在門窗産品同質化不斷加劇的市場競爭狀態下,要想做好品牌只有自己與衆不同的核心競爭點方能有贏得市場的機會。
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