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淺談:木門企業渠道建設打牢基礎是關鍵
淺談:木門企業渠道建設打牢基礎是關鍵
當下,木門行業已經步入轉型升級的時代,多方位拓寬渠道是擺在木門企業面前的最現實的問題。在木門市場營銷中,渠道建設起著至關重要的作用。
就産品而言,通路是産品從生産車間到達用戶的路徑,猶如人體的血管,誰掌握了通路,誰就掌握了主動。就品牌而言,終端是晴雨表,又是連接消費者與企業的橋梁,是品牌競爭的戰場前線。當産品或者品牌在遇到市場的新來者的挑戰時,那麽,木門企業是否應該拓展渠道,提高産品的可得性?
木門企業渠道建設需把基礎打牢
木門的渠道建設不是短跑比賽,是一個考驗毅力和耐力的比賽。從這個方面來講,木門企業還有一些基礎工作要做,尤其是團隊打造,培訓利益相關者,包括指導用戶怎麽正確來看待木門産品。
尤其是在目前很多企業都在做木門,但是同質化比較高,有特色的非常少的情況下,很難找出有特點的産品,所以渠道的基礎還是産品,木門企業要思考自己的産品符合什麽樣的渠道,要思考怎麽把産品做好,做到差異化,包括在外形上的差異、配色上的差異、功能上的差異,同時産品的性能也要提高,這樣渠道才會有基礎。
木門企業渠道建設在于精益求精
不可否認,廣闊的銷售渠道的確能增加木門企業的産品銷售機會。然而,業內人士指出,渠道的建設不在于多,而在于精,木門企業切勿爲了建設渠道而導致資源浪費。
在選擇渠道時,木門企業選擇渠道時應該有一定的標准:如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等等。
總之,木門企業的渠道建設需要基礎打牢,才能保證"上層建築"不會被行業風暴一侵襲,就瞬間坍塌。
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